Кой е най-добрия начин за продажба на собствени разработки?

[Mateev]

1. Направи подробно описание на продукта
2. Изясни си коя е твоята целева група клиенти
3. Рекламирай със способи, подходящи за твоята целева група
4. Изясни си кои продукти са твоите конкуренти
5. Изясни си какво е твоето конкурентно преимущество
6. Рекламирай точно това конкурентно преимущество
7. Чак тогава направи стратегия за навлизане на пазара
8. Предварително си определи колко години от живота си ще загубиш преди да се откажеш и да си признаеш провала

Това е накратко. Ако искаш по-подробно - ами купи си учебник по маркетинг и спази всяка една негова точка. И ако всичко това наистина го направиш - вероятността за успех ще бъде някъде около 50%. Ако не го направиш - по-добре не си губи времето (и парите).

[nickarsow]

Матеев,
Благодаря за урока по маркетинг, но все пак се занимавам с производство от 1996, а на европейските пазари съм от 5-6 години.
Въпроса ми е конкретен за мястото, където да предложа изделието - дали да си направя нов сайт-магазин или да използвам някой известен Интернет магазин?
Отделно имам благоволението от Бил Премерлани да рекламирам клонинга и в групата, където се дискутира оригинала.
Поздрави

[Mateev]

Ето аз съм потенциялен твой клиент. Как ще ме накараш да купя една бройка?

Ето например аз бих искал да прочета някакъв разкошен сайт с подробно обяснение какво точно прави твоя продукт. Продукта се асоциира със сайта. Мърляв сайт - мърляв продукт. Разкошен сайт - добър продукт. Нека да има стотици снимки, стотици страници с документация, десетки PDF-и и десетки клипчета с тестове. Хубаво би било да видя, че има форум към сайта и че на него са писали отзиви поне хиляда човека и продукта ти се обсъжда години наред. Така и само така един потенциален клиент ще се довери да ти даде парите си за твоя продукт и ще има увереност за в бъдеще, че ще продължиш да се развиваш и да поддържаш продукта. Това, че продукта ти е най-добър в света, нищо не значи. Тя и жена ми пържи най-добрите картофи в света, но пари от пържени картофи прави Макдоналдс.

Втора точка - изясняване на целевата група:
Трябва да си познаваш целевата група, за да може да подходиш по правилния начин към нея. Например твоята целева група са мъже над 30 години със стабилни доходи, запалени по моделизма и видеозаснемане от въздуха или FPV. Такива хора лесно ще ги убедиш да си купят и по един автопилот за всеки един модел. Много внимавай - твоята целева група са хора, които могат да си купят продукта ти, а не хора, които мечтаят да го купят. Затова изхвърлям децата, учениците, студентите и бедните от списъка ти.

[Mateev]

Докато пишех втория постинг видях, че си ми отговорил на първия. Съжалявам че започнах с уроците по маркетинг, но въпроса ти е зададен толкова наивно, че веднага си личи че не си много наясно как се продава такъв продукт. Нещата с продажбите са толкова сложни и всеобхватни, че това, което питаш, въобще не стои на дневен ред. Спирам да пиша това, което мислех да ти дам като препоръки. Извинявам се, ако с нещо съм те засегнал.

Ще ти кажа нещо весело - Аз пък притежавам най-добрата и най-бързата база данни в света, написана от един-двама гении в моята фирма СТС Софт АД. До момента в нея съм вложил половин милион евро. Базата я пиша от 10 години и се опитвам да продам някой друг лиценз от 2 години. До момента не съм продал нито един лиценз и не съм получил като приход нито една стотинка.
http://stsdb.com/home.html
Погледни форума колко бавно започва да набира скорост и как истински хора някъде по света започват лека-полека да отправят хвалби към продукта. Но ще минат години, докато форума започне да ври и кипи.

Не се отчайвам и последователно следвам една доста сложна маркетингова стратегия с идеята някога след 3 до 5 години да натрупам популярност на световно ниво и тогава да продам базата на някого за много милиони. Към днешна дата лиценза за базата е FREE и съм безкрайно доволен ако някой някъде по света благоволи да я Download-не и да започне да си прави експерименти с нея.

Та при мене, както и при тебе, точка едно от дневния ред е ПОПУЛЯРНОСТТА !!!
Направи продукта популярен на световно ниво и тогава парите сами ще дойдат. Докато продукта ти не стане полупярен, не си и помисляй за пари. Бъди доволен, ако се намерят хора да благоволят да си жертват времето и моделите, слагайки подарената от тебе платка. Тъжно, ама това е истината.

Ако бях на твоя място щях да започна със сайта на продукта и с форума към него. Щях да раздавам безплатни автопилоти на всеки, които поиска да го тества срещу обещанието да направи клипче и да опише във форума впечатленията си. Докато не раздадеш няколкостотин безплатни платки по целия свят, няма как да накараш няколкостотин човека да започнат да пишат във форума ти и той да започне да ври и кипи и да създава впечатление, че продукта ти е много популярен.

[nickarsow]

Тук идеята ( съгласувана с Бил и колеги от съответния форум ) беше единствено да се предложи на пазара алтернатива на UAV автопилот в ниския ценови клас, като по възможност се запазят максимално възможностите на оригинала.
Е, аз успях да го направя без да орязвам каквото и да било от оригиналната версия, като дори вложих жироскопите от последната им версия. Цената, която изчислих дори при скромна месечна база, е толкова конкурентна, че сегмента ще се разшири и в посока по-слабо платежоспособните моделисти.
Още един коз в случая е, че фирмата, която предлага оригиналите спря от производство 3-та версия, за да пусне 4-та, но интереса във форума към добрата 3-та версия е все още достатъчно голям, тоест получи се дупка на пазара.
Аз не се надявам да продам хиляди бройки, но все пак се надявам да продам достатъчно, за да финансирам най-новата си версия, която все още е само на файлове и да я пусна на пазара, когато и дойде времето.

П.П. Матеев, извинявам се, ако аз съм те засегнал с някой ред. Моля те предложи как да променя заглавието, за да не звучи наивно?

П.П.2

....Точка 1: Опитай се да направиш продукта си максимално привлекателен за хората, които са наясно какво е и как да го използват....
Точка 2: Опитай се да предизвикаш покупка от такива като мен, които не разбират какво всъщност продаваш. Ако ме убедиш, че джаджата ще ми е интересна и полезна в хобито, защо да не я купя?!

Георги, бъди абсолютно сигурен, че всичко това ще го има в рекламата.

[Mateev]

Трябваше с това да започнеш. При така създадената ситуация най-добрия начин за продажба е да получиш съдействието от собственика на другия форум и там на неговите страници да започне обсъждането и популяризирането на твоя продукт. И естествено продукта ти да се продава по вече съществуващите канали на другия сайт.

И естествено ще трябва да делиш печалбата със съществуващите собственици на сайта, фоума и електронните магазини.

В случая ти не създаваш конкурентен продукт, а взаимодопълващ се с оригинала. Ако и собственика на оригинала мисли така, значи нямаш никакви проблеми.

[nickarsow]

Да, абсолютно. Има пълно взаимодействие и подкрепа от "създателя". Дори идеята за запълването на зейналата дупка на пазара от липсата на UDB3 беше негова. Аз още в началото на темата за автопилотите споменах, че не преоткривам топлата вода, а стъпвам на вече утвърдено изделие.
По отношение на това да раздам малко безплатни мостри за тестове....едва ли ще успея да финансирам голямо количество, но да кажем на "символична" цена със сигурност ще разпратя на бета тестери определено количество.

[Mateev]

Аз съм първия кандидат за бета-тестер. Не ми е чак толкова важно дали ще искаш пари или не, по-скоро ме вълнува дали има някаква документация.

Напоследък дотолкова съм хлътнал с това FPV, че чак не мога да заспя, докато не си купя поредния предавател или антена. Автопилота определено е нещо, което доста ме вълнува. Все пак основния въпрос за мене е какво ще стане когато модела загуби сигнал. А то е ясно, че рано или късно модела ми ще загуби сигнал. Ръцете ми ще ме сърбят да пробвам обхвата и явно често ще се налага някой автопилот да завръща модела у дома.

В момента усилено изучавам (само на теория) ArduPilot и се чудя дали да заложа на него. Вижда ми се много сложен. Аз се нуждая от нещо по-просто - да може да управлява модела и при загуба на сигнал да го завръща към мене, като преди това набере някаква височина. Ако твоето е нещо такова ще е супер.

[Mateev]

Дай някой линк, за да разгледам оригинала, и после разкажи накратко за твоята версия.

[ПАЦО]

Успех в начинанието!!!
Аз лично съм тествал най първия вариянт на платката на Ники с объркания жироскоп (за около 10 мин го оправих е има една,две жици на напрекиа ама не пречи)и мога да гарантирам ,че работи, несъм го слагал на модел но мисля ,че няма да има проблем!!!
Относно търговската част мисля , че може да се получи но все пак да не забравяме ,че проекта е чужд и не е лошо първо да се получи черно на бяло съгласие за съвместна търговсака дейност за да не се получи някое недоразумение все пак в основата си софтуера и схемотехниката към изделието са свободни и с нетърговска цел !!!!